Vendedor B2B de SaaS não vende como vendedor de indústria. ICP, ciclo, canal, objeção dominante e CRM mudam radicalmente entre verticais — e mesmo ferramenta boa rende pouco quando o playbook é genérico. As 5 páginas abaixo mostram a versão do LPH (Meet, Roleplay e Prospect) calibrada para cada vertical, com a stat que dói, a integração que faz sentido e o comparativo do concorrente que aparece nas calls.
Verticais cobertas
- SaaS B2B — ramp de SDR (Bridge Group: 5,3 meses), demo cheia de objeção, forecast accuracy de 47% (Clari).
- Agências e serviços B2B — pitch de proposta, ciclo enxuto, churn de cliente.
- Indústria — ciclo longo, comprador técnico, especificação por engenharia.
- Fintech — compliance, KYC, ciclo enterprise com banco/seguradora.
- HealthTech — comprador hospitalar, LGPD, processo de TI/médico.
Cada página é um hub que linka para o comparativo (Gong, Apollo, Second Nature, etc.) que faz sentido na vertical, a integração CRM mais usada (HubSpot/Salesforce/Pipedrive/RD Station) e a research com a stat de fundo. Para o reverso (entrar pelo papel — VP Sales, Founder, Sales Manager), use as páginas por papel.