LPH para Indústria — MEDDPICC populado pela IA
Ciclos de 6-18 meses, comitê de 6+ pessoas, MEDDPICC obrigatório. O LPH popula seus campos de Salesforce a partir do que se diz na call — ninguém digita.
Vendas industriais têm o ciclo mais longo, o comitê maior e o regulatório mais pesado. MEDDPICC é obrigatório, mas vira papel quando o vendedor preenche correndo. O LPH detecta cada sinal durante a call e popula o Salesforce automaticamente — RevOps tem dado real, gestor tem forecast confiável, vendedor para de digitar.
11h/semana — economizadas por rep em times enterprise quando IA popula CRM automaticamente (Datagrid 2024)
Por que Indústria e Manufatura B2B sofre com vendas hoje
MEDDPICC vira papel — não decisão
RevOps obriga MEDDPICC, vendedores preenchem na noite anterior à forecast call. Campos genéricos, sem o que o lead realmente disse. Forecast falha, e a culpa cai no "processo" — quando o problema é que o input nunca foi real.
Comitê de compra grande, sinal pequeno
Em vendas industriais, o comitê médio tem 6,8 stakeholders. Cada call é com 1-2 deles. Sem cruzar sinais entre as calls e detectar quem ainda não foi tocado, o deal trava no "falta convencer fulano" que você não viu.
6,8 stakeholders — Gartner B2B Buying
Vendedor técnico, mas e o consultivo?
Vendedor industrial domina o produto e o regulatório, mas tropeça em objeção de pricing/budget e em discovery profunda de dor. Treinamento clássico não pega; quando pega, esquece em 120 dias (Gartner).
Como o LPH se encaixa em Indústria e Manufatura B2B
LPH Meet
Detecta sinais de MEDDPICC durante a call (Metric quantificada, Champion identificado, etc.) e popula automaticamente os custom fields do Salesforce. Stage gates auditáveis: o stage só avança se o sinal foi dito.
LPH Roleplay
Treino em discovery profunda contra personas industriais brasileiras (Diretor Industrial, Gerente de Compras, Engenheiro de Processos). Roleplay registra evolução das 8 competências por sessão.
LPH Prospect
ICP industrial em PT-BR, com critérios brasileiros (CNAE, faturamento bruto Receita Federal, certificação setorial). Outbound em telefone + WhatsApp + e-mail; LinkedIn pesa menos nesse segmento.
Próximos passos
FAQ
Funciona se vendemos pra clientes que não usam CRM moderno?
O LPH integra com o SEU CRM, não com o do seu cliente. Não importa o que o cliente usa — desde que o seu time use Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou RD Station.
Suporta vendas em alemão/espanhol pra clientes globais?
Hoje suportamos PT-BR e EN. Espanhol está no roadmap Q3 2026 (alta demanda do mercado LatAm). Outras línguas via Solutions Engineering.
Conformidade com LGPD para dados industriais sensíveis?
Sim. Servidores no Brasil (sa-east-1), encriptação AES-256 em repouso, TLS 1.3 em trânsito, DPA assinado e relatório SOC 2 Type II em andamento. Ideal pra dados industriais e contratos com cláusula de confidencialidade.